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    “刘老板你烧的黄鳝很美味，你也说了镇上吃黄鳝的人少，这的确是一点，但我觉得最重要的不在于这。”

    “不在这，那在......？”

    “在于镇上的人没吃过黄鳝，或是曾经吃过但处理的不好，又或是没吃过，但听身边的人提起过很腥，如此便有了不好印象。”

    “嗯，没错。”这点刘老板深有体会，但人的印象可不好改变呐。

    只是眼下苏牧既然主动说出来了，莫非是有什么好办法？

    “苏牧，你难道是有什么好办法？”

    “其实也说不上什么好办法，我这有一个笨方法，所有人都有贪小便宜的心思，就像买菜少上一分钱就会很高兴。”

    “那么我们也可以抓住这一点进行做文章。”

    刘老板眼睛一亮，“嗯，苏牧，你快和我说说看，要怎么做文章？”

    “刘老板你可以试着让顾客免费试吃，每天前十道，二十道鳝鱼免费试吃，连续开展三天，这样别人吃过后，知道好吃了，自然也就改观了。”

    “以及刘老板伱的手艺好，吃过的人都说好，县长都对你赞不绝口，如此一来那些试吃的人其实也就成了刘老板你的活招牌，他们在亲戚面前一提起，这市场或许就能打开。”

    刘老板一听豁然开朗，但还是有些犹豫，这连着几天免费试吃代价可不小啊。

    苏牧能猜到刘老板的心思，继续开口。

    “这三天的鳝鱼我也可以免费提供，毕竟我们是长期合作伙伴。”

    一语出，刘老板整个人都懵了一下，一脸不可思议。

    “苏牧，你，你说这三天你都免费给我提供鳝鱼？”

    “没错。”

    “这，这怎么行，而且你就不怕最后还是失败了？”

    “这有什么好怕的，做什么事都有风险，而且刘老板的手艺我相信，这试吃若是能成功。”

    “刘老板的生意越来越好，我也才能多卖鳝鱼给您，这是互利共赢。”

    苏牧的一番话振聋发聩，刘老板从未遇到过像苏牧这样有格局、有魄力的人，他呆滞了好一会儿才回过神来。

    “好一个互利共赢，就按苏牧你说的办了，但这黄鳝的试吃可不能让苏牧你来承担，我自己来，这点小钱而已，我老刘还是出得起的。”

    “还是一人一半吧，试吃是我提出来的，也不能让风险都让刘老板你来承担。”

    “不行，不行，苏牧你也不容易，而且我的馆子免费试吃，自然是要我这个老板来承担的。”刘老板看了眼苏牧身上的工装，说的很是坚定。

    “那好吧。”

    试吃拍板后，刘老板又问了一些详细的事宜，苏牧仔细解答后起身打算离去。

    “别啊，苏牧，我们再聊聊。”
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