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    “用户根本没得选择，要像保护电脑的数据安全，他们只能捏着鼻子去付费。”

    “而在那些收费杀毒软件公司看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，可要是有免费杀毒软件出现呢？”

    “要是这款免费杀毒软件的功能不比收费的差呢？”

    “这...”

    在场所有人都陷入了沉思当中！

    程实继续说道：“你们想一下，要是我们的杀毒软件打出‘安全，绿色，无公害’的名义免费提供给大众使用，那我们是不是会很快的就占领大部分的杀毒软件市场？”

    “当我们获得了大部分的杀毒软件市场，那我们是不是就获得了海量用户？”

    “那海量用户会不会成为我们在杀毒软件领域的话事人呢？”

    “只要我们的软件不断向用户提供很多互联网安全和软件方面的知识，并指导用户应该做哪些操作，不应该做哪些操作，那我们软件是不是就获得了大部分人的好评？”

    “那接下来，我们的杀毒软件是不是就借助这海量的用户，可以得到其他杀毒软件无法匹敌的样本量，从而可以进一步借助这些样本量丰富我们的病毒库，进而改善我们的杀毒技术，把用户抓得更加牢固呢？”

    程实越说，李振和在场大部分人越震惊，脸色变了又变！

    他们都不是笨蛋，当然清楚这里面的门道。

    程实没管他们，接着说到：“就拿企鹅来说，他们靠着免费，占据了电脑用户们大量的时间，获取的信息比其他即时通讯软件更多，这是不是在巩固他们的地位呢？”

    “把企鹅的思路放在杀毒软件里同样适用，只要我们凭借着免费占据了绝大多数市场，那以后快速增长的国内网民们，是不是会优先选择我们的杀毒软件？”

    说完这些，程实暂时停下了叙说，给大家一定反应时间。

    李振回味思考一阵后，迟疑的说道：“程总您说的有道理，但，我们免费提供给大家使用，怎么来产生盈利呢？”

    “毕竟一款软件不可能亏本经营！”

    程实呵呵一笑，开口道：“今天，趁着这个机会，我就给你们好好讲讲这免费之道。”

    “以后我们公司的所有业务在开放之前，都要想想，要是走免费之路的话，该怎么盈利！”

    见大家都全神贯注，程实也不迟疑，道：“我认为，在以后的互联网发展中，免费才是王！”

    “任何软件，都可以通过免费来获取海量用户，而拥有了海量用户后，才是软件开始盈利的时候。”

    “此外，软件免费带来了两点无形资产，那就是节省了大量的市场推广成本，还有消费者品牌的无形价值！”
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