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    而江河设立的每人只能参与一次活动的机制，正是为了防止有些人来进行恶意的刷单。老人不能无限制地来帮人砍价，自然也就杜绝了无意义的广告浪费。

    毕竟一个人所能带来的市场效应是固定的。第一次他进店帮人砍价，却没有掏钱购买，难道第二次他来店内帮人砍价就会购买了吗？答案显然是不可能的。

    如果此人真的想买，那么拿着自己的优惠红包，第二次直接来店内参与活动即可。

    江河对自己的空调有着绝对的信心，售价1600元的空调，直接对标的却是市面上动辄几千块钱的高端货。只要这个人真的有需求，那么他就一定会犹豫。

    这个时候，再辅以红包效应，让顾客感觉有便宜可占，顾客自然会乖乖地掏腰包。之所以要弄砍价这一环节，也正是充分地利用了人性的弱点。

    一个顾客，当他费劲力气地找来亲朋好友帮忙砍价，最终获得了他本来就拥有的福利，这会让他觉得，这个福利是通过他自己的努力得来的，会让顾客的心中更具有满足感。

    等他买回去了之后，在使用的过程中，也能极大地起到宣传的作用。而那些被他拉来砍价的亲朋好友们，在看到空调的实际效果之后，必然也会对自己当时抽到的优惠福利而动心。

    这，才是江河安排这次活动的最终杀招。现场转化率固然重要，但后期的衍生转化率，则是更大的市场，因为它直接决定了这种模式的生生不息。

    所以，只要不是一个人每天来店内帮人砍价个数十次，那么江河就绝对不可能亏。虽然目前看来，江河自己的利润可能会少很多，但只要干掉了李家，独霸了省城的空调市场，到时候还怕赚不回来吗？

    本来，这套模式江河是不打算与这些人说透的。毕竟，拼夕夕的运营模式，在市场占有率上确实有着极其可怕的竞争力。

    但如果没有完善的机制和坚定的本心，那么就很容易将自己给玩脱了。毕竟，在巨大的利益面前，很少有人真的能够守住自己的底线的。

    可是董月茹等人今天的表现，彻底打消了江河的顾虑。在这样的大利面前，众人还能够为自己担心，虽然这个担心的源头可能并不纯粹，但这份心意，却是货真价实的。

    所以江河也不再藏着掖着，直接将这个模式完整的剖析在众人的面前，他要让大家都明白，与他江河合作，只会是共赢的局面。

    “江总，是我等孟浪了。您的商业思维，令我深深地佩服，我敬您一杯。”
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