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    超级女生中有好几个山南人，熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌，总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想，她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去，反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好，她没有拒绝丈夫示好，假装高兴地表示同意去买黄牛票。

    熊小梅和许俊春要买黄牛票，来自江州的侯沧海和张小兰却不必。

    

    第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”

    桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增强了合作信心。

    闲聊三五句，言归正传。

    

    桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画出沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值——业务组合和产品结构——开展业务的先后次序——全品覆盖。

    

    写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的器官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”

    侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。

    

    桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了巨大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力点在提高免疫力。提高了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信口乱说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着眼于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”

    

    沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等高管的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。

    此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一口道破，侯沧海露出“酒逢知己千怀少”的表情。

    张小兰抚手赞道：“这是一层窗户纸，被桦总捅破了。”

    

    桦总微笑道：“为了能够捅破这层窗户纸，我奋斗了十五年。拿到你们传过来的资料后，我们团队成员已经持续工作了四十多个小时，我只是将最后成果说了出来。”

    侯沧海抚掌叹息：“听桦总一席话，胜读十年书，胜喝百年佳酿。醍醐灌顶，脑洞大开，现在我已经感到爽到爆了。”

    

    桦总道：“沧兰体白金，这就是新名字。去掉具体内容，提升无限想象。我们战略目的就是以后只要提到沧兰体白金，就必然会想起提高免疫力。广告词其实自己就迸了出来——沧兰体白金，提高免疫力。你别小看名字和广告词，其实里面包含专注解决亚健康的整体方案。”
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