第三百四十章 人生何处不相逢-《侯沧海商路笔记》


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    阳九是生意人。生意人自然最在意其生意。生意代表着一家人的饭碗,代表着社会地位和自身价值。

    他绝不能容忍着生意被沧兰产品抢走。

    

    侯沧海离开以后,阳九独坐在会谈地,很长时间都没有挪动身体位置。他当前面临两大问题,一个是产品质量问题,另一个是销售体系问题。

    

    阳九产品使用效果应该不如沧兰产品。但是作为保健液来说,两种产品没有质的差异。由于个体差异,阳九产品也有固定顾客,只是这些固定客户数量不足。更多顾客并不忠诚于品牌,听说那家产品好,或者说那家产品广告打得多,便会转向投向其他产品。沧兰产品进入岭西时间不久,已经将阳九产品老顾客拉走不少。

    “他马的,大家都是一包水,有什么区别?”想起此事,阳九心有不甘,火气极旺。

    除了质量问题,阳九公司销售体系也是麻烦不少。

    

    八十年代初,诸省都是以国企经销商为主要销售渠道,九十年代后,国企渠道被更灵活的个体商家几乎取代。这些商家是野蛮生长起来的,注重短期利益,贷款拖欠成为常事,更有个别销售商成了无赖,占了几百万货款,还要继续赊欠,不发货,就不给钱。这些店大欺客的经销商将大部风险转嫁给了生产厂家。

    

    这种状况导致了阳九公司现金量出现问题。今年在沧兰产品挤压下,情况更加严重,被拖欠的总额度接近四千万元,公司已经到了没钱开支的窘境。阳九研究过沧兰公司的销售体系,下定决心要用相同模式改造自己的销售体系。改造的前提是阳九公司首先要活过来,产品要比沧兰公司的更好卖。

    坐了良久,思来想去,阳九给常务副总阳丁明打去电话。

    阳丁明在办公室等了一会儿,便听到阳九脚步声。

    

    阳九回到办公室,恢复了从容自信的风度。他将几份资料拍在桌上,又将U盘插进电脑。电脑里播放出三人殴打赵排骨的画面,三人从阳九公司出来镜头、阳九公司特写、车牌号都非常清楚。

    指着画面,阳九冷笑道:“侯沧海不是什么好鸟,一直在监视我们。他刚才找我,还想要让我们撤诉,幸好我没有上当。”

    阳丁明迟疑了一下,道:“他们拍到这些画面,如果公布出去,我们怎么办?”

    阳九道:“让三人离开岭西,到外省公司做事。找不到这三人,怎么证明是我们公司的人。”

    阳丁明道:“如果公安追查,肯定能查出来是我们公司的。”

    

    阳九冷笑道:“我们是岭西本土企业,每年要在阳州交这么多税,阳州不保护本土企业,会让税源流失。这三人是不是我们公司的人,谁会认真查?至于赵排骨的说法不值一提,一个吸毒人员,为了钱什么事情做不出。一审判决肯定是我们胜诉,到时大力宣传,找全国性媒体,花大钱。到时沧兰产品在岭西坏了名声,肯定也会影响全国市场。”

    

    阳九突然将这个话题停了下来,道:“我们产品效果确实不如沧兰,所以侯沧海才会大言不惭地要求市场竞争。上次有人提到过给产品加一点点艾司唑仑,剂量少一点,我觉得可以考虑。以前胆子小了,买我们产品的人多多少少睡眠都有问题,放一点没有啥大事。”

    

    艾司唑仑是安眠药,属于国家二类精神药品。主管技术的阳丁明意识到这样做会有大麻烦,立刻反对道:“这个绝对不行,阳九产品是纯中药产品,重在调理。加上处方药,被查出来麻烦就太大了。在沧兰产品里确实没有查出任何安眠药成分,若是有,他们立刻就完蛋。我们也不能用,这是底线。”
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