第(2/3)页

    只听高主任接着解释道：“要说血糖仪性能的话，肯定是德国罗氏的最好，罗氏血糖仪的灵敏度是最高的，其次是德国拜耳的。

    而且罗氏的采血量也是最低的，大约只需要0.5微升，拜耳的则需要1微升。只不过罗氏的价格也是最贵的，我刚才说的七千多块钱一台的，就是罗氏的。”

    “六千出头的是哪一种？”刘大爷马上问道。

    “欧姆龙的六千出头，这是日本货，灵敏度要比德国产品要差一些。”高主任回答道。

    刘大爷犹豫了一下，开口说道：“还是太贵了，我来医院采个血才五块钱，算上三块钱挂号费，也就是八块钱，来回公交车钱是两块钱，验一次血糖一共就是十块钱。

    买血糖仪的话，最便宜的都要六千块钱，够我来医院验600次了，而且那个验血糖的市值，一张不也得十好几块钱么！

    这次住院已经花了不少钱了，我就是一个普通的退休工人，一个月的退休金才一千五百块钱，六千块钱的话，我得不吃不喝四个月才能攒下来。”

    听了刘大爷的叙述，高主任只是无奈的叹了一口气，他从医二十多年，没钱看病只能回家等死的患者都见过很多，这种家庭情况比较普通的，更是数不胜数。

    于是高主任开口说道；“刘大爷，你要是觉得进口的血糖仪比较贵的话，可以考虑一下国产的血糖仪，是小狗牌的，价格是要便宜一些的。”

    “国产的血糖仪多少钱？”刘大爷马上问道。

    “三千多块钱，算上一年的试纸，也用不了4000块钱。”高主任开口说道。

    “便宜这么多！”刘大爷吃了一惊。

    “但是国产的血糖仪，灵敏度不如进口的，像是罗氏的血糖仪，血滴上去的话，十几秒就能出结果，国产的血糖仪要等上大半分钟。”

    高主任接着说道：“另外国产血糖仪的采血量也大，罗氏只需要0.5微升的血就可以，但是小狗的血糖仪，得需要2微升的血，才能验出比较准确的结果。”

    “多等半分钟而已，没啥大不了的。不过你说的什么0.5微升和1微升，到底有多少，相差多大？”刘大爷开口问道。

    “0.5微升，就是个小血珠，差不多是普通蚊子一次吸血的量吧！”高主任解释道。

    “那2微升，也就是被蚊子多咬上几口。”刘大爷点了点头，随即马上说道：“那我还是买国产的吧，能省三千块钱呢，多流几滴血也无所谓！”

    对于刘大爷而言，多几滴血可以省三千块钱，他宁愿多流血少花钱。

    查房结束以后，高主任返回了自己的办公室。

    不一会，敲门声响起，高主任说了一声请进，只见一名西装革履的男子走了进来。

    “高主任，打搅您了！”西装男客气的说道。

    “是陈经理啊。”高主任指了指面前的椅子，接着说道：“坐吧！”

    这位陈经理的职业是医药代表，现在服务于拜耳公司。

    在内分泌科，最常见到的医药代表，大概就是拜耳公司的人。

    拜耳公司根植中国市场多年，好不夸张的说，国内所有医院的内分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

    别的不说，内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型，几乎都是拜耳所提供的。

    在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代，拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率，比住院总医师还要多。

    住院总还有打盹休息的时候，医药代表则恨不得24小时待在病区里，最好是一对一盯着大夫开药。

    只见这位陈经理一副卑微的表情，开口说道；“高主任，我看了一下，最近一段时间，我们拜耳的血糖仪在你们科的销量，下降了七成多啊！”

    高主任一边低着头看病历，一边开口说道：“不光是你们的下降了，罗氏的、强生的，销量都下降了。主要是你们的血糖仪，价格比较贵，我们国产的血糖仪，价格比较便宜，只有你们的一半，所以患者更喜欢买国产的血糖仪。”

    “国产血氧仪？您指的是小狗血糖仪吧！据我了解，小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大，而且灵敏度还低不少。”陈经理显然也掌握了一些信息。

    “但小狗的血糖仪是真的便宜啊，一台才三千来块钱。”高主任说着合上了一本病历，抬起头来：“我听说他们的电子血压仪更便宜，还不到一千块钱，心内科那边强生的血压仪都卖不出去了！”

    陈经理微微一犹豫，随后压低了声音说道：“我们的产品是贵一些，可我们的产品质量更好啊！而且我们给的返点也更高。”

    当年李卫东为了卖按摩座椅，第一个搞带金销售，如今在医疗行业当中，带金销售已经正常化了，各大医药企业都在搞。

    像是进口血糖仪这种产品，一台卖六七千块钱，返个20%，就是一千多块钱。

    然而高主任却不为所动的撇了撇嘴：“我们医生在进行治疗和用药的时候，也会考虑患者的经济情况，进口药品的效果的确是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。所以我觉得吧，要不你们拜耳降降价？”

    “产品的定价是总公司决定的，我说了可不算！”陈经理无奈的叹了一口气。

    在高主任这里没有讨到好处，陈经理只得离开。走到病区门口的时候，刚好看到一个刚下夜班的住院医。

    “王老师，您这是下班了！”陈经理赶紧凑上前。

    然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。

    只听陈经理开口抱怨道：“我们的血糖仪价格是要高一些，不过我们给的返点也高啊！高主任就算是医者仁心，也犯不着跟钱过不去啊！再说了，我们拜耳跟你们科的合作，也不是一天两天了，老朋友，更应该互相帮忙啊！”

    王住院医微微一笑，随后开口说道：“陈经理，你们拜耳给的返点是不低，可小狗健康给的返点也不少啊！虽说他们卖的便宜，但胜在薄利多销是不？

    更何况，血糖仪这种产品，又不是我们专卖的，就我们院门口那几家医疗器械店，哪家没有卖血糖仪的？你们拜耳的卖七千，小狗的才卖三千五，在医疗器械店里都是明码标价的。

    人家患者又不是傻子，去店里面打听一下，也能对血糖仪的性能和价格了解一个大概，哪家的产品更实惠，还不是一目了然！”

    王住院医的话，让陈经理豁然开朗。

    要说玩带金销售，小狗健康可是鼻祖，拜耳只能算是后辈。既然拜耳这个后辈都知道使用带金销售，小狗健康怎么可能不使用这种营销手段！
    第(2/3)页