第623章 出口转内销-《重生之实业大亨》


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    然而李宁却忽略了一个最为严重的问题,那就是品牌契合度。

    李宁毕竟是一个运动品牌,瞿颖虽然名气大、形象好,但他跟运动品牌,却没有契合度。瞿颖的代言,看起来是高大上,但李宁品牌所面向的消费者,却并不买账。

    放弃低价策略,采用不契合的品牌代言人,让李宁在那几年里销量大跌。

    而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术,就贸然走进高端市场,结果就是李宁的高价产品,没有耐克和阿迪那样的舒适度,却有接近于耐克和阿迪的价格。

    所以那几年的李宁,经常被消费者批评又贵又不舒服。

    与之相比,安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人,那就是国乒的孔令辉指导。

    孔指导年轻的时候,也是国乒排第一的小鲜肉,人长得帅,球打得好,各种冠军拿的手软。特别是在刘国梁指导退役以后,扛起了果品大旗,奥运会上立刻瓦尔德内尔,被誉为是“小球时代”的终结者。

    人帅球猛不秃顶,上哪儿找这么好的代言人啊!

    当时的安踏也是有魄力,他们花了300万人民币,签下了孔指导作为品牌代言人,而当时安踏一年的利润,也只有400万人民币。

    这种近乎于赌博式的签约,果然给安踏带来了丰厚的回报,使得安踏一路发展、势如破竹,迅速的成为国内知名的运动品牌。

    另一个晋江系的品牌特步,则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人,那一句“非一般的感觉”,从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来,绝对是效果十足。

    而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个,他们始终更是走“运动时尚”的路线,日后所聘请的代言人,也始终是围绕这一主题。

    值得一提的是,谢霆锋代言特步,硬生生的将自己代言成了特步的股东。别人代言是收钱,谢霆锋代言是自己掏钱,这绝对是史上最良心代言人。

    请港星代言,在当时也是很流行的,港星知名度高,价格也不贵,关键是比较受年轻人欢迎,就比如鸿星尔克,也找了陈小春作为品牌代言人。

    相比起其他几大国产运动品牌,361度成立较晚,但却是最舍得砸钱宣传,361度的宣传策略是赞助体育赛事,国内外很多比赛都能看到361度的身影,361度也在短时间内,迅速的提升了品牌知名度。谷螢

    那个时期国内的体育品牌,还不知道nba球星所能带来的品牌效应。

    最早享受到nba球星红利的,就是匹克。

    早在2002年的时候,匹克就看好篮球运动过度发展,签下了国内知名的篮球运动员“战神”刘玉栋。

    到了2006年的时候,匹克签下肖恩-巴蒂尔,更是神来之笔。

    在nba当中,巴蒂尔并不能算是知名球员,但他却是火箭队的球员,是姚主席身边的好帮手。

    巴蒂尔出色的防守,朴实的球风,加上时不时来几个三分球,让中国的球迷对他非常喜爱。

    最关键的是签下巴蒂尔做代言的是比较便宜的,2006年匹克给巴蒂尔的代言合同是3年400万美金,一年只需要一百三十多万。

    花这么点钱签下一个中国球迷很熟悉的nba球员,还能蹭一波姚主席的热度,绝对是超值的。

    匹克也因此晋升为国内一线的体育品牌,门店迅速的遍布全国。

    尝到甜头的匹克,继续曾热度,签下了火箭队的兰德里和希尔,在姚主席退役以后,又签下了霍华德、帕克等多位nba球星。

    其他品牌也有样学样,开始签nba的球星,比如李宁签下韦德,安踏签下汤普森、加内特、隆多、斯科拉,361度签下乐福等等。

    凑一凑的话,霍华德、乐福、汤普森、韦德、再加隆多,稳妥妥的一个全明星首发阵容。

    nba的影响力,在国内还是挺大的,nba的球星感觉是上也比国内球星更加高大上,更有逼格。

    nba在中国飞速扩张的那几年,签几个脸熟的nba球员,对于品牌的知名度提升,能起到质变级的效果。

    一个连全明星都不是的肖恩-巴蒂尔,便成就了匹克这个品牌,而作为nba顶尖巨星的科比,对于品牌的宣传效果,可要比巴蒂尔强了几十倍。

    更何况飞跃本身就是一个历史悠久的民族品牌,如今只是重新回归中国市场罢了。

    一个本身就很有知名度的民族品牌,只要配合上足够好的营销宣传策略,成为席卷全国的爆款产品,也是轻而易举的事情。
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