第204章 获客成本-《大时代之财运亨通》
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“在企鹅号上群发信息、群发邮件,跟这广告短信差不多,但获客成本就低很多,但要想精准一些,就要跟腾信、易网这些大公司合作或买客户数据了,获客成本就会高!”
“原来如此!”,隋安听了有些汗颜,他对这些互联网营销手段还不是太懂,以往的广告宣传也多落在报纸电视上。
隋安想了想,空龙的注册用户约有120多万,“你的意思是说,撇开其他不谈,我们收购空龙,其实相当于我们花几百万买了空龙的这些注册用户,获客成本不过几元钱,我们还是赚了的?”
“对!”,沈恩泰肯定地答道:“除开资产负债这些看得见的东西,客户资源也算是一笔巨大的财富,当然前提是如果能留住这些用户的话。”
隋安虽然还不太懂互联网营销,但他很善于思考,很快就琢磨出了一些东西。
像现在,互联网企业如雨后春笋般不断涌现,不少的初创公司,将主要资源盲目投入到获客当中,进行一种类似大跃进的生产模式来获取客户,迅速增大客户数量,以向投资者表明企业未来的增长迅猛,从而能不断地获得融资。
虽然短期内可以烧钱获得大量客户,但仅关注客户的数量,而不提升产品和服务,就会忽略了用户体验,用户对企业的忠诚度一下降,就不会购买企业的产品和服务,长期而言,就会导致企业收入下降,而钱烧光了,企业也就基本玩完了。
空龙中文网恰好是是一个反例,空龙的股东不舍得在网站上烧钱,而是将资源投入了线下出版事业当中。
这不能空龙的股东犯错,但确实是相当可惜地放弃了网络文学这一蓬勃发展的市场,这才给了隋安一个低价收购空龙中文网的机会。
隋安理清思路之后,说道:“跟空龙再谈一下,探一下他们的底价,能压低一点价格也好!”
“我估摸着他们的底线会在600万左右。”,沈恩泰跟空龙的大股东谈了好几次了,对方的底线已经摸得差不多了。
“行,谈到600万以下,你就直接拍板!”
“是,那空龙原有的人员……?”
“能留的就留下,不能留的就给补偿解约!”
“好……”
沈恩泰将隋安的吩咐一一记下。
隋安问道:“那个掌游科技的老板,还是没联系上?”
沈恩泰摇了摇头,有些郁闷地道:“本来约好了的,来了之后,这老板又不知道跑哪里去了,电话打不通,问公司的人,也说不知道,他不在,其他人都不会跟我们谈。”
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