第1122章 渠道为王-《重生之财源滚滚》


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    前些天,我是有些忽略了,让事态发展到了现在。

    前不久,我拿到了几份名单。

    短短十天不到的时间,主动违约的企业高达122家,另外还有46家企业,提出解约,不过因为各种原因,暂时还没成行而已。

    168家企业,因为一些风言风语,选择了违约。

    相比较远方总共1286家合作企业,这个比例不算太高,当然,也不算低。

    我就想问诸位一句,远方就这么不值得信任吗?”

    李东盯着台下,等待着众人的回答。

    台下,一时间没了声音。

    过了一会,才有人为难道:“李总,不是我们不信任远方,可您也要理解我们的难处。

    我们企业规模小,经不起损失……”

    “按照你话中的意思,远方企业规模大,就经得起损失了?”

    李东嗤笑道:“合着,现在打土豪,都成了习惯了。

    你们知不知道,因为你们的违约,给远方造成了多大的损失!

    因为你们,远方承受了多少压力!

    因为你们,远方的品牌遭受重创!

    我以诚心待人,结果换来的却是这种结果,你们有人考虑过我吗?

    45天的货款周期,我就问一句,在国内顶尖渠道商当中,还有谁比远方更短的?

    三个月,四个月,乃至半年,这样的货款周期,不是一家两家吧!

    远方是拖欠了你们的货款,还是克扣了你们的利益?

    45天都不能承受,合着你们的意思,干脆货到付款才好对吗?

    要真是如此,我一句话,能招来万家十万家合作企业,我为什么要找你们?”

    众人无言以对,远方的45天周期的确不算长。

    “企业延期付款,是常态,不是远方一家!

    业内名声不错的苏宁,一般延期3-4个月。

    国美,前不久延长了周期,半年!

    好又多,被沃尔玛并购了,沃尔玛世界零售第一,在国外,账单周期平均为29天,可到了国内,那也达到了60天!

    麦德龙,在国外,周期45天,在国内,也延期到了60天以上。

    华润、百联,三个月算是比较快的。

    除了生鲜产品和代销产品,你们告诉我,还有哪家比远方账单周期更短的?

    是远方不如他们实力强,还是远方给你们的单子比他们小?

    还有,其他企业,给你们的待遇真的比远方好?

    各种苛捐杂税,远方收多少,他们收多少!”

    李东面色冷凝,严峻道:“有些渠道商,收费名目众多,进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……

    大大小小费用几十个,你们平心而论,远方收了你们多少?

    我一直说,合作,是共赢的!

    我给大家利润空间,大家也要给我们利润空间!

    说句不好听的,你们这些生产型企业,我想找多少就能找多少!

    华润、百联、苏宁的一切供应商,求着和我们合作,我们都没答应,为什么?

    因为我们有过协议,有过合作,远方成立五年来,我们都优先和那些老朋友合作,哪怕利润低点,也无所谓。

    结果呢!

    结果换来的,就是你们的不信任,你们的违约,你们的横幅要账!”

    李东脸色很难看,盯着众人道:“渠道商,混到我这个地步的,少!

    零售第一做到我这个程度的,没有!

    年销售一千多亿,逼近2000亿大关,还做到我这样的,你们再找一个给我看看?

    是我太纵容你们了,还是你们觉得自己真的很重要?”

    “李总,话不能这么说……”

    台下有人忍不住了,出声准备反驳,李东眼睛一眯,冷声道:“你是哪家的?”

    陈浪朝后看了一眼,出声道:“万惠食品的总经理。”

    李东笑道:“不错,万惠是吧,我听说过,应该和远方合作几年了,这次应该也在违约名单之中。

    这位老总,你现在可以走了!

    明天来远方结算货款,不收你们违约金,你可以滚蛋了!”

    之前说话的人脸色涨红,有些恼怒道:“李总……”

    “我让你滚蛋,耳朵聋了?”

    李东冷喝一声,现场的保安顿时走了过去,准备随时赶人。

    万惠的总经理脸色通红,看了看四周,半晌才道:“好,店大欺客,说的就是远方!我走,从此以后,万惠绝不会再和远方有任何合作!”

    “狠话自己留着就好!”

    李东冷声回了一句,又看向其他人道:“还有人有意见吗?有意见的,现在滚蛋,货款明天统一结算,我李东说到做到,违约金一分不收,少你一分钱,你砸了我招牌!”

    大大小小的厂商瞬间安静了下来。

    这时候,很多人才重新在脑海中升起一个念头,是啊,这是全国最大的渠道商!

    为什么,他们会产生一种错觉,远方不如其他企业呢?

    很多人下意识地深想了一下,结果有些无奈,可能真的是远方纵容出来的。

    远方因为成立时间短,当初急于打开渠道,给出的条件很宽松,很优惠。

    结果几年下来,大家反而没了太多的敬畏。

    渠道为王,这一刻,大家才再度想起这个词。

    


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