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    前些天，我是有些忽略了，让事态发展到了现在。

    前不久，我拿到了几份名单。

    短短十天不到的时间，主动违约的企业高达122家，另外还有46家企业，提出解约，不过因为各种原因，暂时还没成行而已。

    168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。

    相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。

    我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”

    李东盯着台下，等待着众人的回答。

    台下，一时间没了声音。

    过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。

    我们企业规模小，经不起损失……”

    “按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”

    李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。

    你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！

    因为你们，远方承受了多少压力！

    因为你们，远方的品牌遭受重创！

    我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？

    45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？

    三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！

    远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？

    45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？

    要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”

    众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。

    “企业延期付款，是常态，不是远方一家！

    业内名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。

    国美，前不久延长了周期，半年！

    好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！

    麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。

    华润、百联，三个月算是比较快的。

    除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？

    是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？

    还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？

    各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”

    李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……

    大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？

    我一直说，合作，是共赢的！

    我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！

    说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！

    华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？

    因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。

    结果呢！

    结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”

    李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！

    零售第一做到我这个程度的，没有！

    年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？

    是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”

    “李总，话不能这么说……”

    台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”

    陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”

    李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。

    这位老总，你现在可以走了！

    明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”

    之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”

    “我让你滚蛋，耳朵聋了？”

    李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。

    万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”

    “狠话自己留着就好！”

    李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”

    大大小小的厂商瞬间安静了下来。

    这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！

    为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？

    很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。

    远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。

    结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。

    渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。

    


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